Négociation d'achats B2B avancée : Stratégies et gestion des conflits | Formation professionnelle Opened

De la théorie à la pratique : Négociation d'achats B2B avancée : Stratégies et gestion des conflits met l'accent sur les cas d'usage réels.

Destinée aux professionnels de l'achat confrontés à des négociations exigeantes, cette formation propose une approche pragmatique pour transformer les conflits en opportunités. Axée sur des mises en situation réelles, elle combine analyse de cas concrets et outils immédiatement applicables. L'objectif est d'acquérir des réflexes pour piloter des discussions tendues, sécuriser les marges et construire des partenariats durables. Les participants repartent avec une méthodologie éprouvée pour adapter leur discours aux profils psychologiques des fournisseurs tout en préservant les intérêts stratégiques de leur entreprise.

Objectifs

• Détecter les leviers psychologiques pour influencer sans agressivité", "Anticiper et désamorcer les objections critiques en temps réel", "Construire des contreparties équilibrées pour maximiser la valeur des contrats", "Adapter son discours aux décideurs aux personnalités variées", "Formaliser des accords durables alignés avec les objectifs business"]

Programme

[{"module": "Analyse des dynamiques de négociation complexes", "content": "Étude des schémas relationnels entre acheteurs et fournisseurs. Identification des postures (coopérative, compétitive, évitante). Cas pratiques sur la détection des jeux de pouvoir. Exercices sur l'ajustement stratégique selon le profil du partenaire commercial.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de persuasion avancée", "content": "Maîtrise des principes de réciprocité et d'engagement. Techniques de cadrage et reformulation pour orienter la discussion. Mise en pratique avec des scénarios incluant des demandes abusives et des ultimatums. Focus sur la gestion du langage non verbal.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des conflits et désamorçage", "content": "Méthode en 5 étapes pour répondre aux te

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).