Maîtriser IA et Prospection Commerciale : Valoriser l'offre par l'automatisation intelligente | Opened

IA et Prospection Commerciale : Valoriser l'offre par l'automatisation intelligente propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette journée permet aux commerciaux et managers de découvrir comment intégrer des outils d'intelligence artificielle dans leur processus de prospection. L'objectif est d'accélérer la recherche de leads pertinents, d'optimiser le ciblage et de personnaliser les messages commerciaux en temps réel. Les participants apprendront à paramétrer des algorithmes simples, à analyser des données clients et à automatiser des tâches répétitives, tout en conservant une approche humaine dans la relation client. La formation alterne théorie, démonstrations concrètes et exercices pratiques sur des cas réels d'entreprise.

Objectifs

• Identifier les prospects les plus pertinents grâce à l'analyse prédictive", "Automatiser la collecte et le tri des données clients avec des outils IA", "Personnaliser les messages commerciaux en fonction des comportements d'achat", "Optimiser le temps de prospection en éliminant les tâches manuelles répétitives", "Améliorer le taux de conversion grâce à une approche data-driven"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA appliquée à la prospection commerciale", "content": "Introduction aux concepts clés de l'IA pour la vente : machine learning, analyse prédictive, traitement du langage naturel. Présentation des outils disponibles (gratuits et payants) adaptés aux PME et grands comptes. Étude de cas sur l'impact de l'IA dans la réduction des cycles de vente.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Collecte et qualification automatique des prospects", "content": "Méthodes pour extraire et nettoyer des données clients depuis les CRM et autres sources (LinkedIn, sites web). Utilisation d'outils IA pour identifier les leads chauds via des critères prédéfinis (budget, besoin, historique d'achat). Exercice pratique : paramétrage d'un algorithme de scoring sur un fichier Excel.", "d

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).