Se former en Négociation sociale en entreprise : méthodes et outils concrets | Opened

Le programme Négociation sociale en entreprise : méthodes et outils concrets a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation propose une approche pragmatique de la négociation sociale, centrée sur l'analyse des rapports de force et la construction d’accords durables. Les participants découvriront des outils concrets pour préparer leurs négociations, identifier les marges de manœuvre et adapter leur discours aux différents interlocuteurs. L’accent est mis sur la gestion des conflits, la communication non verbale et la valorisation des contraintes économiques dans la construction d’un dialogue social constructif. Méthodes actives incluant études de cas réels et simulations encadrées.

Objectifs

• Comprendre les logiques et rapports de force en jeu lors d’une négociation sociale", "Savoir préparer une négociation avec des outils méthodologiques éprouvés", "Maîtriser les techniques de communication adaptées aux différents interlocuteurs sociaux", "Anticiper les blocages et construire des accords réalistes et sécurisés", "Développer une posture managériale favorisant la confiance dans les échanges"]

Programme

[{"module": "Préparer une négociation sociale efficace", "content": "Analyse des enjeux stratégiques et économiques. Identification des parties prenantes et de leurs intérêts. Construction d’une matrice de négociation. Étude de cas : préparation d’une négociation salariale.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de communication en négociation", "content": "Langage verbal et non verbal. Gestion des objections et reformulation. Techniques de persuasion adaptées aux contextes sociaux. Simulation : entretien avec un représentant syndical.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gérer les conflits et sécuriser les accords", "content": "Diagnostic des tensions et des risques. Méthodes de médiation interne. Rédaction de clauses claires et exploitables. Étude de cas : accord sur un plan de sa

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).