Négociation stratégique avec les services achats : optimiser vos relations commerciales | Formation professionnelle Opened

De la théorie à la pratique : Négociation stratégique avec les services achats : optimiser vos relations commerciales met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s’adresse aux commerciaux, chefs de projet et managers en contact régulier avec les services achats. Elle propose une approche structurée pour préparer, mener et conclure des négociations gagnant-gagnant. Les participants apprennent à identifier les leviers de pression des acheteurs, anticiper leurs objections et valoriser leurs propositions. Le programme alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations personnalisées. L’objectif est d’améliorer la performance commerciale tout en préservant la relation client.

Objectifs

• Mieux comprendre le processus et les critères des acheteurs professionnels", "Préparer une négociation avec des outils d’analyse des risques et opportunités", "Développer des techniques pour répondre aux objections et maximiser la valeur perçue", "Conclure des accords durables tout en préservant la marge commerciale", "Adapter son discours en fonction du profil de l’acheteur"]

Programme

[{"module": "Décrypter le processus et les attentes des services achats", "content": "Analyse des motivations et contraintes des acheteurs. Identification des critères de décision (qualité, délai, prix, risques). Études de cas concrets pour comprendre les priorités des services achats et leurs leviers d’influence.", "duration_hours": 1}, {"module": "Préparer sa négociation avec méthode", "content": "Construction d’une matrice de préparation : objectifs, alternatives, zones d’accord possible. Utilisation d’outils pour évaluer la marge de manœuvre. Simulation de préparation sur un cas client fourni par le participant.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de réponse aux objections et demandes d’acheteurs", "content": "Méthodes pour désamorcer les objections classiques (prix, concu

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).