Parcours Négocier efficacement avec l'IA pour booster vos ventes B2B | Opened

Négocier efficacement avec l'IA pour booster vos ventes B2B propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle d'une journée permet aux commerciaux B2B de découvrir comment intégrer l'intelligence artificielle dans leur processus de négociation. À travers des études de cas réels et des exercices pratiques, les participants apprennent à utiliser des outils d'IA pour analyser leurs interlocuteurs, anticiper les objections et formuler des propositions valorisantes. La formation aborde également l'éthique de l'IA commerciale et les limites à respecter pour préserver la confiance client. Destinée aux équipes commerciales souhaitant moderniser leur approche, cette session alterne théorie et mises en situation pour une application immédiate.

Objectifs

• Identifier les opportunités d'utilisation de l'IA dans les négociations commerciales", "Analyser les comportements et objections clients avec des outils d'IA", "Adapter sa stratégie de négociation grâce aux insights générés par l'IA", "Formuler des propositions commerciales optimisées et personnalisées", "Évaluer l'impact de l'IA sur le taux de conversion et la satisfaction client"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de l'IA appliquée à la négociation commerciale", "content": "Introduction aux outils d'IA pour la négociation : analyse prédictive, chatbots, assistants vocaux. Présentation des cas d'usage concrets en B2B. Exercice de repérage des leviers IA dans son processus actuel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse des comportements clients avec l'IA", "content": "Utilisation de l'IA pour détecter les signaux d'achat, les objections récurrentes et les préférences clients. Travail sur des rapports générés par IA à partir de données historiques. Mise en situation : analyse d'un dossier client.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d'arguments et propositions automatisées", "content": "Techniques pour générer des propositions commerciales personnalisées a

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).