Stratégie commerciale B2B efficace : construire votre pipeline de vente en 1 jour : programme complet | Opened

De la théorie à la pratique : Stratégie commerciale B2B efficace : construire votre pipeline de vente en 1 jour met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s’adresse aux commerciaux et managers qui souhaitent professionnaliser leur approche B2B. Elle propose une méthode structurée pour identifier, qualifier et convertir les prospects. À travers des exercices pratiques et des études de cas réels, les participants apprendront à construire un pipeline commercial solide, à adapter leur discours aux besoins clients et à négocier efficacement. Les outils et techniques enseignés sont immédiatement applicables en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés du processus commercial B2B pour structurer une approche efficace", "Apprendre à qualifier et prioriser les prospects pour optimiser le temps commercial", "Développer un discours client adapté aux besoins spécifiques des entreprises", "Savoir négocier et lever les objections récurrentes en B2B", "Construire un pipeline commercial performant pour augmenter le taux de conversion"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente B2B : méthodes et outils", "content": "Introduction au processus commercial B2B : étapes clés et enjeux. Présentation des différents modèles de vente (transactionnelle, relationnelle, consultative). Identification des étapes essentielles : prospection, qualification, présentation, négociation, clôture. Atelier pratique : analyse de cycles de vente réels pour comprendre les leviers d'efficacité.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Qualification des prospects : maximiser l'efficacité commerciale", "content": "Critères de qualification des prospects (BANT, MEDDIC, autres frameworks). Construction d'une grille de qualification adaptée à votre secteur. Techniques pour évaluer rapidement le potentiel d'un lead. Exercice : analyse de leads réels et applicat

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).